ヘッセン旅団 [2017] No 203

 

 

 

 

 

 

「すべての組合員に対する州林業制度の広報と推進」の発行について

森林エコツーリズムのマーケティングに関する作業計画の通知

 

 

 

 

牡丹江、松花江、合江の林業管理局とその付属林業局、主要な国営林業管理局、総局直属のすべての部門、および総局のすべての部門:

「省林産業システムのすべてのメンバーに対する森林エコツーリズムの促進、促進、マーケティングに関する作業計画」が発行されましたので、遵守してください。

 

 

 

 

黒竜江省森林産業局

中国龍江林業（グループ）公司

2017 年 4 月 7 日

 

 

 

 

2017 年 4 月 14 日、黒竜江省林業総局発行

 

 

 

 

州の林業システムのすべてのメンバーに対するプロモーションとプロモーション マーケティング

森林エコツーリズム作業計画

 

 

 

 

「氷雪も金の山」に関する習近平総書記の重要演説に関する省党委員会特別会議の精神と、林業システムにおける氷雪観光産業の発展に関する総行政党委員会特別会議の精神をさらに実践するため、林業と林業地域の幹部と労働者の大多数の熱意を総動員して観光産業の発展に参加し、観光産業の発展に全力で取り組む。林業観光産業の基盤 強力な体力と高レベルの組織の利点を活かして、私たちは率先してすべての従業員を巻き込んで、林業観光産業のマーケティング攻勢をさらに強化し、マーケティング方法と方法を革新し、観光市場を拡大し、林業森林地域の大多数の従業員の「大衆起業家精神と革新」への熱意を刺激し、林業観光製品の市場シェアを継続的に拡大し、景勝地の収入を増やします。この計画は特別に策定されたものです。

1指導的イデオロギー

資源の利点と質の高い観光に基づいて、報酬メカニズム、評価メカニズムを確立し、

このマーケティング政策は、あらゆるレベルのすべての林業部門および部門のすべての幹部と従業員の熱意を結集し、さまざまな社会資源を活用して森林エコツーリズム産業の発展に向けた提案と提案を提供し、観光市場を開放し、観光産業の収入を増加させ、州の森林エコツーリズムのマーケティング促進活動に新たな状況を切り開き、観光産業が森林エコツーリズム産業の発展を牽引する役割を果たし続けることを可能にするために全国民の知恵と努力を結集する。人々を豊かにし、企業を強化し、生態学的および経済的利益の好循環を実現するという目標を達成します。

2仕事の焦点

(1) 利点を踏まえ、特色を強調し、林業従事者全員が観光産業の発展に参加する新たな状況を形成する。

(2) 夏休み、氷雪観光、ヘルスケアサービス事業を突破口として、要点を浮き彫りにしてプロモーション・マーケティング活動を行う。

（3）銅林区の外国企業や機関、大学、科学研究、文化、教育、医療システム、特にオンラインおよびオフラインの旅行（加盟店）との協力を広く深く強化する。各部門と部門、および複数のプラットフォームの利点を活用して、多方向および産業で林業観光を促進し、市場を継続的に拡大します。

(4) インセンティブメカニズムと追跡および有効性メカニズムを確立する。

3作業目標

全従業員による森林エコツーリズム商品のプロモーションとマーケティングを出発点とし、革新的なマーケティングメカニズム、革新的なチャネル、革新的なマーケティングモデルをガイドとして、「インターネット+」および「観光+」林業発展の新しいモデルを構築し、林業の全員参加によるマーケティングシステムの確立と改善を加速し、産業統合の発展を達成します。精神を解放し、概念を変革し、発展の障害を打破し、内発的動機と活力を刺激し、大多数の幹部と労働者が積極的に参加するように導き、林業森林生態観光商品ブランドの人気と競争力を高める。林業観光商品の社会的・経済的利益を向上させ、我が省の観光産業発展の「高み」と「主戦場」を掌握し、林業「486」産業の発展配置と産業転換を促進する強固な基盤を築く。

4主なおすすめ商品

林業観光商品: 雅ブリスキー場、チャイナスノービレッジ、鳳凰山観光区、柴河九寨溝景勝地、坪山観光区、各種林業局の宣伝に重点を置き、景勝地、観光ルート、特別ケータリング、健康福祉施設、娯楽プロジェクト、交通サービス、その他の観光関連商品の開発に注力する。

「ヘッセン」シリーズの観光製品: 林産物、緑色食品、林作物、生態家禽、食用菌類、林業システム企業が生産する林産物工業製品（家具、根彫り、教育用木製玩具、工芸品のお土産など）を含む。

5参加者と形式

林業総局および直接関連企業および機関、林野管理局および直接関連企業および機関、林務局の現職職員。これには、公共参加施設、事業所、管理費資金調達担当者、企業および単位で時間管理の職に就いている担当者が含まれる。

(1) フルタイム昇進。人材戦略を実施し、従業員の転職や起業を奨励します。観光マーケティングにおいて優れたマーケティング能力を持つ人材を選出し、フルタイムのマーケティング業務を行うフルタイムの営業チームを編成します。各単位部門は、業務内容、人員構成、職位、季節的要因、段階的重点業務等から各職員の仕事の飽和度を客観的に分析し、人員の最適化と事務の効率化、組み合わせの最適化を図るとともに、林業観光産品・林産物のプロモーション能力を有する人材を林業観光産品・林産物のマーケティング・プロモーション業務に常勤的に配置し、フルタイムで従事させます。インセンティブの仕組みを導入し、経営モデルを革新し、個人の仕事の成果と給与収入を林産物の販売と観光促進の完成と組み合わせる。

(2) パートタイム昇進。各部門は、職務の内容、季節的な勤務状況、仕事の性質、仕事量に応じて、現在のポジションの職務の飽和度を分割する必要があります。雇用の飽和に応じて、職員のパートタイムのマーケティング推進業務を段階的に組織するものとする。政策や規制に違反せず、高品質かつ効率的に仕事を遂行することを前提として、パートタイムの販売スタッフは、自らの利点を最大限に活用し、さまざまな方法を使用して林業観光商品の宣伝とマーケティングを行う必要があります。残高配分部門、自己資金調達部門、総局からの管理費配分に依存する部門、その他の仕事量が飽和していない部門については、全従業員を対象としたマーケティング指標を明確に策定し、林産物や森林観光の広報・宣伝業務を計画通り遂行し、売上高に応じて各人に報酬（売上高に応じた一定割合の手数料など）を与える必要がある。

(3) マーケティング手法。各部門・部門は、総局（グループ）全体の展開や自らの実情に応じて、自らのネットワーク資源や各種メディアを最大限に活用し、林業観光名所や景勝地を中心に、ネット販売、電子商取引店舗、実店舗、対外広報・プロモーションなど、多様な手法を採用することができる。夏休み、スキー、雪鑑賞、老人医療、スタディツアー、赤い教育、カラフルな山々、風景エンターテイメントなどの特別な観光商品を実施し、キャンパス、バス停、高速鉄道駅、駅、空港、企業、広場、メディア、新聞、ショッピングモールなどの観光宣伝と宣伝、その他の「10」のマーケティング活動を実施します。自分のユニットの製品だけでなく、システム内の他のユニットの製品も販売できます。観光や林産物などの事業部門は、市場原理に従ってマーケティング計画を策定し、他の販売チャネルと公平性、公平性、公開性のバランスを保ちながら運営しています。

6顧客ソース市場とマーケティング手法

(1) 顧客ソース市場。ほとんどの林業観光名所の建設レベルに基づくと、主な市場は短期旅行に適した省の中心都市と東北 3 省および内モンゴルである。第二層市場は、長江デルタ、珠江デルタ、および中国中部の先進都市です。一部の質の高い景勝地や古典的なルートは、香港、マカオ、台湾および海外市場を開拓できる可能性があります。

(2) マーケティング手法

1目的地のダイレクトマーケティング。各観光ルートとつながる観光源地域を対象に、観光シーズン到来前にさまざまなプロモーション・プロモーション活動を実施します。この景勝地の主要都市のマーケティング結果に基づいて、私たちは地元の企業や機関との連携を強化し続け、さまざまな企業年次総会、企業表彰、スタディツアーを開催し、全国からの観光客が森林産業景勝地に消費に来るように企画します。 「景勝地観光企業＋省外の観光資源グループ」と「景勝地観光企業＋他省の重要な観光資源ユニット」との緊密な協力関係を確立するために率先して取り組み、ユニットのすべての部門が専門的な展示会や他省の関連ユニットとのビジネスドッキングの機会を利用することを奨励し、機会を創出し、林業を訪問する協力ユニットを組織する。

2観光展示会やプロモーション会議。さまざまな形の観光商品プロモーション会議や観光商品の発売に参加するために、ユニットのマーケティング チームを組織します。条件付きのユニットは景勝地を組織して主要な観光源地域で専門的なプロモーションを実施し、地元の観光会社が林業観光商品を理解し、景勝地の人気を拡大できるようにすることができます。

3インターネットマーケティング。マーケティングにオンライン ツールを使用し、オンライン ストア、マイクロ モール、その他のオンライン プラットフォームの開設によるマーケティングに重点を置きます。個人のWeChat、Weibo、QQスペースなどのチャネルと現代のオンラインメディア、主流メディアの利点を活用して、この景勝地の有利な製品を定期的に外の世界にリリースし、森林地域の人々を組織してさまざまな形のマイクロフィルムとWeChat友達の輪のマーケティングを実行し、ニュースメディアを組織して草の根から話を収集し、林業景勝地の豊かで多彩な観光製品と人々の豊かさにおいて観光産業が果たしている積極的な役割を実証します。企業を強化します。

4展示会やカンファレンスのプロモーションマーケティング。国内外で参加するさまざまな専門会議を活用して、企業イメージのプロモーションと観光資源や観光商品を統合し、「全地形観光」「観光への国民参加」としての林業のイメージを促進し、関連部門や部門を組織して「国際観光フェア」や「国内観光フェア」などの特別会議に積極的に参加する。

5関連企業を組織して森林地帯を視察する。長期的な協力に関心のある外国企業や機関の場合は、関連部門を組織して森林産業を訪問し、現地視察を行い、観光産業を共同発展させるための集団的、民間的、その他のマルチチャネル協力を形成することができる。

7マーケティング管理、指標および評価

(1) 全従業員に対する森林エコツーリズムの推進およびマーケティングの実施主体は龍江林業（集団）公司である。総務、林業管理局、営林局の三層経営モデルに基づいて運営されている。 Longjiang Forest Industry (Group) Corporation は、すべての従業員のマーケティング指示、プロジェクトの原価計算、業績評価を担当しています。

(2) 性質の異なる部隊や部門の仕事量、仕事の飽和度、位置と人員配置の状況に応じて、各部隊や部門の全職員マーケティング推進計画が、部隊の具体的な勤務状況に応じて各部隊や部門によって承認され、実施されるものとする。

1参加部門: 林業を愛し、森林地帯を大切にする精神に基づき、従業員が仕事に夢中にならず、余暇を利用して、全従業員を対象とした森林生態食活動の広報、宣伝、マーケティングに積極的に参加することを奨励しています。

2完全に割り当てられた公的機関：当面は評価に参加しません。公的機関の分類改革後は、具体的な状況に応じて全職員を対象としたマーケティング推進指標が策定されることになる。

3残高配分のある公的機関：不足資金残高の一定割合に応じて、全従業員のマーケティングおよびプロモーション収益計画指標が承認されます。

4引き出し単位: 全従業員に対する独立したマーケティングおよびプロモーション計画の指標は、引き出し資金総額の一定割合に基づいて決定されます。

5管理費支出単位：単位の機能を再分析する。業務が飽和していない場合や機能設定に無理がある場合は、組織再編や人員調整を経てマーケティング指標を決定します。

6各営林局：上記の性質の異なる単位の指標評価基準を参照し、局の全職員マーケティング推進参考計画指標を自ら決定する。原則として、総局が発行する指標を下回らないものとする。

7差額配分のある機関、国庫からの引き出しのある単位、管理費支出のある単位、および森林局は、すべての従業員に森林エコツーリズムを促進するための作業計画に従って独自のマーケティング活動を組織し、マーケティング実績を個人の給与収入と関連付けて、単位資金の不足を補わなければなりません。同時に、上級ユニットの年次評価の基準条件として、マーケティングパフォーマンスをまずユニット評価に関連付けます。

8作業要件

(1) 実行を重視します。すべての部門と部門は、産業変革と民生向上の観点からこの活動を非常に重視し、「大衆起業家精神と革新」を実際の仕事に導入し、林業の変革と加速した発展の新しい常態、新しい任務、新しい要件に適応するよう努めなければなりません。全職員の広報とプロモーションマーケティングを通じて、林業と林業地域の幹部と労働者の意識の解放と意識の変革をさらに促進します。

(2) 明確な賞罰制度がある。各部門および部門は、部門および部門内のすべての従業員のマーケティングおよび昇進活動に対する賞罰制度を策定する必要があります。働けば働くほど得られるものは増え、得られるものは減り、働けば働くほど得られるものは減っていきます。全従業員のマーケティング推進業務で優れた成果をあげた人には、適時に報酬を与えなければなりません。消極的で停滞している人々は公の場で批判され、鼓舞されなければなりません。

(3) 進捗を促進するためにフォローアップし、結果を求めます。全従業員のマーケティング推進業務を日常業務に組み込み、目標責任制度と社内賞罰制度を確立し、月次決算、四半期総括を実施し、全従業員のマーケティング実績を年間業務計画に反映し、年度末の評価指標に反映する。

(4) 勤勉かつ倹約し、現実的な成果を追求します。マーケティングの名を借りた旅行などの贅沢・無駄な行動をやめ、全社員を対象としたマーケティング推進のための人事評価制度を形骸化させることは許されない。いかなるユニットまたは個人も、グループで観光客を勧誘するために景勝地に行ったり、低価格で顧客を勧誘または盗んだり、景勝地の秩序を乱したり、景勝地のイメージを損なったりすることは固く禁じられています。人員と資金の無駄を生じさせないために、実際に条件や能力のない部門や部隊に推進活動を強制しないでください。

9安全措置｝

(1) 上から下まで組織を確立する。業務の効果的な展開を確保するために、各部門は専門部門を設置してこの業務の特別な展開と監督を実施し、マーケティングプロセスにおいて部門、集団、個人に対する賞罰措置を実施する必要がある。同時に、人件費を節約し、宣伝を繰り返すための資金の無駄を避けるために、各ユニットは総局観光局と協力して、総局とユニットの主要な観光商品に基づいた集中的な広報と活動を組織する必要があります。

（２）全体はまず分業と協力である。各景勝地は宣伝・マーケティング計画を策定し、職員が積極的に外出して商品を宣伝するよう奨励すると同時に、優れた観光会社にマーケティング協力への参加を呼びかけるべきである。林業全体の統一的なマーケティング活動では、林業全体の全体的なマーケティング効果を確保するために、組織内での調整が必要であり、それぞれが独自の分業を持ち、独自の優先順位を持っています。

(3) 特定のポストに人を専任し、適切に実行します。各部門はマーケティング業務を厳密に管理し、上司から与えられた業務を遂行する専任の担当者を配置する必要があります。マーケティング活動中に欠勤したり、情報が不完全であったり、状況が不明瞭であったり、観光会社とのつながりが希薄であったりすることは固く禁じられています。適切な分業を実施しない者は真剣に責任を問われなければなりません。

(4) モチベーションを高めるための厳しい賞罰。成熟した条件を備えた部門は、企業と従業員に適した賞罰制度を策定すべきである。森林観光を積極的に推進し、景勝地への観光客増加に顕著な貢献をした団体や個人は表彰され、広く宣伝され、森林地域の人々が観光産業発展の明るい展望を見て、観光開発建設への投資意欲を高めることができるようにすべきである。法的な枠組みの中で業務を遂行し、観光市場の秩序の混乱や法令違反を断固として防止するためには、厳格な賞罰制度を策定する必要がある。